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Chargé de comptes bilingue en ameublement de bureau (contrat - 12 mois)

Poste: Ventes externes
Emplacement: Ottawa, ON, Ottawa, ON CA
Date d’affichage : 12/3/2017 9:01:38 PM
Type d’emploi: Temps plein
Permanent ou contractuel: Temporaire
Numéro de l’emploi: 1033801FR
Description de l’emploi:
Description
Le représentant auprès des comptes en ameublement (RCA) est responsable de stimuler les ventes dans les comptes stratégiques, étendus et intermédiaires aussi bien nouveaux qu’existants au sein d’un territoire géographique donné. Le RCA agit comme expert de collectivité dans notre catégorie de produits et services en ameublement de bureau auprès des représentants des ventes qui lui sont assignés ou de ses propres comptes et travaille avec eux pour entrer en contact avec les acheteurs d'ameublement de bureau chez les clients. Le RCA mise sur les membres de l’équipe des produits de bureau pour lancer des initiatives et générer des occasions afin d’atteindre des quotas indépendants. Le RCA gère également les besoins au jour le jour des comptes de mobilier existants et est responsable de son propre volume d’affaires.

Ce poste est sous un statut contractuel de 12 mois avec la possibilité d'une prolongation ou de changement de statut à régulier selon les besoins d'affaire.
 
TÂCHES ET RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Générer des ventes
  • Miser sur l’organisation des produits de bureau pour accroître la pénétration du mobilier dans les comptes existants et effectuer du travail de prospection indépendant pour trouver de nouvelles occasions d’affaires.
  • Gérer les relations au jour le jour avec les clients existants en développant des relations à valeur ajoutée avec les décideurs.
  • Atteindre les objectifs de revenus et de marge bénéficiaire brute pour le mobilier de collectivité et de base dans un territoire défini (objectif d’équipe et volume d’affaires personnel).
  • Atteindre les objectifs de rétention et de pénétration pour le mobilier dans les comptes de mobilier existants (objectif d’équipe et volume d’affaires personnel).
  • Segment cible : ventes totales de 1,5 million par année, avec un accent sur les comptes stratégiques, étendus et intermédiaires au sein d’un territoire géographique donné.
Planification
  • Travailler avec son gestionnaire des ventes – mobilier pour développer et examiner les possibilités de comptes cibles à contrat pour le territoire qui lui est attribué.
  • Chercher, notamment en établissant des contacts, qualifier, préparer et présenter des solutions pour acquérir de nouveaux comptes de mobilier.
  • Coordonner les ventes et les efforts de tenue des comptes avec d’autres ressources de ventes (soutien aux ventes de mobilier, design d’intérieur, gestionnaires de projet, personnel WDI).
Administration
  • Développer et entretenir régulièrement un entonnoir de 180 jours constant au sein de SFDC.
  • Élaborer un plan d’activités annuel pour le territoire en ciblant des clients verticaux, des marchés ou des clients particuliers.
  • Fournir à la direction des mises à jour hebdomadaires et mensuelles sur les progrès en matière de développement des comptes.
Déplacements
  • Doit se rendre chez les clients en voiture.
  • Pourrait être tenu de visiter des salles de montre de fabricants.

Qualifications
CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES REQUISES
  • Expérience dans la gestion de grands projets et de grandes installations.
  • Excellentes aptitudes en réseautage et capacité d’établir un réseau à tous les niveaux d’une organisation.
  • Excellentes habiletés en relations interpersonnelles et en communication, parlé et écrit, en français et en anglais.
  • Expérience éprouvée dans la préparation et la présentation d’exposés de vente professionnels.
  • Capacité démontrée de mettre l’accent sur des initiatives de développement de nouvelles occasions d’affaires lorsqu’aucune fenêtre de vente particulière chez les clients existants n’est attribuée.
  • Compétence technique avec Microsoft Office et Internet; capacité d’apprendre les données requises sur les systèmes de mobilier et les meubles de rangement des fournisseurs.
  • Capacité de mesurer l’espace chez les clients et de proposer des solutions.
  • Excellente compréhension des produits des fabricants et de leurs applications.
  • Individu entreprenant. 
QUALIFICATIONS RECOMMANDÉES
  • Minimum de cinq (5) ans d’expérience dans les ventes à l’externe, à la recherche de nouvelles occasions d’affaires.
  • Minimum de deux (2) ans d’expérience dans la tenue de réunions coopératives pour développer des relations de travail stratégiques avec un ou plusieurs des intervenants suivants : directeur général, directeur des finances, conseil d’administration, gestionnaires d’installations,  directeurs de la construction, gestionnaires de l’approvisionnement, architectes, designers et entrepreneurs en bâtiment.
  • Éducation postsecondaire en ventes, en marketing ou en affaires ou niveau d’expérience équivalent.

Ce que Staples Avantage Affaires vous offre

 

  • Salaire de base compétitif avec le marché
  • Programme de commission mensuelle non-plafonnée
  • 3 semaines de vacance accumulée sur une période de 12 mois
  • 2 journées de congé personnel payées
  • Programme d'avantages sociaux compétitif à la carte
  • Programme de rabais pour le personnel
  • Devenir membre d’une culture d’entreprise exceptionnelle
  • Et plus encore…
Perspective de carrière

 

Staples Avantage Affaires est une entreprise d’envergure et en expansion continue à travers le Canada. Ce poste peut mener à diverses promotions.


À propos de nous

Filiale interentreprises de Staples, Staples Avantage Affaires est au service d’entreprises de 20 employés et plus pour élaborer des programmes personnalisés. L’entreprise offre la gestion de compte spécialisée de même qu’une gamme complète de produits et services pour répondre aux besoins d’affaires. Acquise en juillet 2008, Staples Avantage AffairesMC, anciennement connue sous le nom Corporate Express, est le plus important fournisseur canadien de produits de bureau, de produits de technologie, de produits et fournitures d’entretien, d’ameublement de bureau et de services destinés aux entreprises. Le siège social de Staples Avantage AffairesMC Canada est situé à Mississauga, en Ontario, et comprend huit centres de distribution dans l’ensemble du Canada. L’entreprise emploie plus de 1 500 associés et plus de 170 camions de livraison.


Staples Avantage Affaires travaille de concert avec la filiale de ventes contractuelles aux États-Unis et partout dans le monde afin d’offrir des programmes communs à notre clientèle internationale. Staples Avantage Avantage propose un système de commande en ligne toutes fonctions personnalisable, un Service à la clientèle exceptionnel, des catalogues faciles à consulter, la livraison le lendemain et des bureaux de vente spécialisés dont la mission est de répondre aux besoins de toutes les entreprises, peu importe leur type et leur taille.


Bureau en Gros est engagée à fournir aux personnes handicapées des mesures d’adaptation pendant le processus de demande d’emploi et d’entrevue jusqu’au point de la contrainte excessive.  Si vous avez besoin de mesures d’adaptation pendant le processus de demande d’emploi et d’entrevue, contactez un représentant du Service à la clientèle au 1-866-782-7537.




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